新高橋榮膺B2B行業百強第74位,CEO唐光亮說了些什么?

 

截止2016年11月,新高橋B2B平臺區域用戶累計達到5萬,旗下加盟店遍布湖南全省及廣東廣州、湖北武漢達到8200余家,并以每月近300家速度遞增,同時與招商銀行、伊利集團、怡亞通、百威英博等金融、廠方、sass服務企業陸續簽訂戰略合作協議,下沉地級市的區域為王精耕戰略得到行業各方認可,接下來的快消品B2B戰局,新高橋CEO唐光亮表示:“2017年我們要一統湖南”。

總的來說,2016是快消品B2B高速發展期,2017將是大魚吃小魚,行業格局迎來新一輪洗牌,要相信資本的力量學會抱大腿,但更關鍵的是如何沉淀自己從內打破,下沉終端和行業鏈,重塑自身和行業價值,靠外界輸血終歸還要自身造血才是長久之計。 以下內容為實采記錄:

1、 唐總如何評價新高橋2016年的發展,取得了哪些成績?

答:2016年主題是大干一場,著實大干了一場:下沉了郴州、衡陽、懷化、益陽、寧鄉、株州地級市。銷售額翻了一翻,毛利率上升一個百分點。

2、 2017年有什么計劃,將在哪些地方發力?

答:繼續下沉地級縣市;布局湖南14州市,一統湖南。

3、唐總作為便利店品牌商轉型B2B的代表,如何看待傳統快消行業的發展趨勢?當初是什么樣的機緣轉型?

答:必須先區域為王,深耕縣級市。關于當初轉型的思路很簡單,類似前期京東物流對外開放一個邏輯。我們自己快樂惠的物流中心向所有便利店開放。開放之前快樂惠便利店是二萬加盟費,為了做新高橋平臺快樂惠便利已經免費加盟。

4、曾有人士稱,2016年是快消品B2B的爆發元年,如何看待行業2017年的發展?

答:2017年是大魚吃小魚,快魚吃慢魚,大家都不再談撮合與直營模式,2017年撮合模式誰玩誰死,死了別說你是快消品B2B,因為你找死。

2017年由新高橋區域為王為代表的快消品B2B將是最大亮點與贏家。

5、 行業不斷有融資新聞,面對行業激烈競爭,新高橋有哪些優勢?

答:二張王牌;第一張是基礎扎實,承載能力強;第二張是快樂惠便利店(8年品牌);你去弄個新品牌沉淀不夠。

6、新高橋推出“考拉便利”,與新高橋品牌有何區別,雙方關系是如何定位的?

答:消費升級,滿足不同層次客戶需求。新高橋服務的對象是中小超市,這個能提高粘性。

7、近期不斷傳出與傳統快消企業伊利百威怡亞通等合作的消息,合作原因是?給予什么樣的考慮?將在哪些方面展開合作?期望達到什么目的?

答:通過八年的合作,他們終于搞明白新高橋做什么,自然嫁給我們(笑了);以省為單位下沉縣市,他們很需要三四線城市的份額,省會城市的銷售他們已經有成熟的渠道商,所以有些快消品根本不懂廠商的需求。

8、近期進駐懷化,目前覆蓋了哪些區域?便利店數據?

答:長沙、廣州、武漢、郴州、衡陽、株洲、寧鄉、臨武、桂陽、懷化、益陽11個地區……

9、上線黑馬物流,運營情況?

答:剛剛說了快樂惠便利店物流中心對外開放,照顧終端門店的情緒;未來不排除對同行開放,同行配送虧那么大我們幫幫他們。

10、是否有打算布局金融?如果布局,將采取哪種方式?

答:一直在推行。主要是上游,終端比重不大。

 

 

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