長沙快消品B2B平臺市場競爭力分析

 

在中國,快消品B2B目前的行業發展情況到底如何?目前的市場發展當中到底存在那些問題?未來的快消品B2B市場發展空間到底有多大?為弄清楚這些問題,近期,新經銷投入相關的人力、財力,組織了一次對全國二十幾個典型城市快消品B2B行業調查。本次調研是由調研人員實地掃街、走訪小店的方式,一個城市一個城市、一個小店一個小店、一份一份實地填寫的調研表。通過小店主的實地填寫+調研人員的實地訪談,獲得的來自一線市場的最真實的數據與信息。

通過這一次深入、全面的市場調查,基本對目前包括一線城市、二線城市和部分三線城市在內的各個城市市場的快消品B2B行業發展情況有了一個全面的了解,對各個平臺企業在當地的市場發展情況有了一個基本的把握,對平臺存在的問題有了一個來自小店店主的真實反饋。通過調研,也對未來B2B的發展有了一個更準確的判斷。

目前來看,快消品B2B行業在各個城市的發展是很不平衡的。發展好的城市與發展差的城市差距很大,發展好的平臺與發展差的平臺差距很大,同一家平臺發展好的區域與發展差的區域差異很大。

從發展好的城市來看,目前快消品B2B確實已經展現了突出的行業發展活力,已經對快消品渠道變革產生重要影響,已經顯示出新模式未來的較大發展潛力與發展空間。

長沙是快消品B2B發展典型城市之一,是目前快消品B2B行業發展較成熟的市場。從調研到的長沙市場情況來看:長沙市場平臺企業數量多,主力平臺多,B2B行業發展在逐步成熟,平臺企業市場覆蓋率較高,小店對平臺企業的認可度較高,B2B已經在長沙市場成為主要的快消品渠道模式。

從長沙市場行業發展情況來看,B2B確實以其改變效率、降低成本的互聯網優勢,獲得了健康快速發展,整體行業市場步入穩定發展期。 綜合長沙市場的調研情況,有以下特點:

 

平臺企業數量多,市場活躍:

 

在長沙市場調研中,調研組共調研了長沙市場300家小店。調研出來的平臺企業數量達到了23家,遠高于一般省會城市(濟南15家、長春8家、成都17家、廣州16家、西安12家)。在這當中,既有兩大巨頭阿里零售通、京東掌柜寶,也有目前跨區域發展的平臺企業中商惠民惠配通、易久批、店商互聯—訂貨寶、百世店加—店加、云螞蟻、掌合天下等平臺企業。

更有眾多的本地平臺企業,其中快樂惠—新高橋、芙蓉興盛已經成為長沙市場主要的平臺企業。也有本地連鎖零售龍頭企業—步步高轉型進入B2B行業,還有其他一些創新平臺企業。

僅從平臺企業數量一項可以看出,長沙市場B2B已經進入快速發展,競爭激烈的發展時期。經過各家平臺企業的共同市場推動,整體B2B市場覆蓋率達到了較高水平,達到了80%以上。

從調研組實地調查的情況來看:有80.3%的小店主表示在B2B平臺上定過貨,而只有17.7%的小店主表示沒有從平臺上訂過貨,從平臺企業的市場覆蓋情況來看,這一比率要高于其他同類型城市(廣州64.6%,濟南77.1%,成都70%,長春59.5%,大連41%,西安73%)。

由此可以看出行業發展的潛力與空間是巨大的。

 

小店對平臺接受度高,逐步形成依賴:

更為重要的是,在長沙市場小店訂貨已經對平臺產生依賴,小店主:不用出門,不用打電話,看看手機,就訂貨了,非常方便。并且平臺還有不斷的促銷活動,平臺訂貨很實惠。

調研組在長沙市場調研的結果是:已經有60.9%的小店認為:平臺訂貨更方便。這一比率遠高于其他城市(廣州38.3%,成都33.9%,濟南21%,西安43%,長春27.4%)。

從調研的數據來看,在長沙市場小店自平臺企業訂貨占其總訂貨比,達到40%以上的比率達到71.6%,其中進貨占比達到60—80%,80%以上的比率分別為24.8%和18.3%。按照這一比率分析,小店基本養成平臺訂貨習慣,平臺企業基本形成控店格局。

更為重要的是,小店自平臺企業的訂貨的活躍度非常高,訂貨金額非常高。

在長沙市場平臺日下單用戶達到35.1%,周下單用戶達到55.9%。這一比率也是遠遠高于其他城市(西安市場分別是5,5%、42.1%,濟南市場分別是12%、49%,長春市場分別是6.6%、35.2%,廣州市場分別是24.7%、52.5%,武漢市場分別是22.2%、50%)。

在長沙市場月自平臺企業訂貨金額達到10000元上的占比高達73.8%,其中月訂貨金額達到50000元以上的達到36.9%。這一比率大大高于其他城市(濟南3.1%,武漢15.8%,長春0.9%,廣州21.8%)。

從以上三個數字可清晰看出,在長沙市場平臺企業已經成為小店供貨的主要選擇。月度進貨金額達到50000元以上說明平臺訂貨基本實現全品類、全部覆蓋。

平臺企業的核心競爭力在逐步提升:

平臺企業的核心競爭力最終體現的是交易效率(交易的便利性)、供應鏈組織能力(滿足一站式訂貨需求)、商品交付效率、服務能力。 在長沙市場對比經銷商模式,平臺企業在訂貨的便利性、供應鏈組織、價格優勢等方面均在超越經銷商。在長沙市場有60.9%的小店認為B2B訂貨更便利,這一比率也是遠超于其他城市(濟南21%,西安43.4%,長春27.4%,武漢46.9%,成都33.9%)。

在商品的齊全度上、以及價格優勢方面,平臺企業也正在超越經銷商模式,為小店所認可。 從長沙市場來看,新高橋—快樂惠具備較明顯的優勢:從市場覆蓋方面,新高橋居于第一,在商品優勢方面,新高橋也較突出,其供貨能力已覆蓋42.5%的市場:

以上是新經銷調研組在長沙市場的調研后,僅就有關數據的分析和大家的分享。詳細的全國調研報告,將會在11月8—9日重慶會議上發布----2017中國快消品B2B行業發展報告白皮書。

從以上的數據可以看出,B2B作為一個嶄新的快消品渠道模式,必將以其改變效率、改變成本、改變交易模式的強大優勢獲得快速發展。快消品B2B未來的市場發展空間非常大,潛力非常大。廠家、經銷商要快速認識B2B、全面研究B2B、及時參與到B2B創新實踐當中來。再不了解B2B可能真會有問題了。

 

 

 

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