讓你的商品吸引眼球,首先你得會陳列!

陳列的目的是提高銷售業績。通過商品的擺設布置將商品的最佳效果展現給消費者,可以使消費者對商品產生印象,刺激購買欲望。那么如何才能達到最佳的陳列效果呢?下面一起來學習陳列的專業知識。

 

1、寬敞賣場的陳列規則

● 關注周轉率低下的商品

貨架中部離地面155厘米到180厘米的與人視線平行的部分為貨品擺放的黃金位置,這個位置銷量最好,購買頻率最高。先在周轉率低下的商品下方放入墊板或底架,在消費者關注度較低的貨架下方放入替代的空箱。這樣,周轉率低下的商品就被置于“黃金區域”,能更多地被消費者看到,從而有效提升銷售額。

黃金位置描述:一般為主次通道的堆頭、端架,及各組貨架的第一二層(靠墻6層貨架則第二三層)

▼商場黃金位置圖

 

● 以少量商品打造充足感

數量雖減少,但依舊很豐滿。切記:想提升醒目度,必須利用POP進行展示,可搭配合適的桌布/地墊等。

 

2、貨架端頭陳列:這是賣場的一等區域

將商品陳列于貨架兩端頭區域,它位于主通道旁且銷售額最高,常見于超市及便利店等自助式店中。貨架端頭應多陳列些應季或促銷的商品,并根據主題性增加展示關聯商品,從而誘發顧客的關聯性沖動購買。

3、盒式陳列,商品易分類

在陳列架中,有很多時候只有橫向貨架隔板而沒有縱向隔板。如有必要,可將商品陳列在用木板隔開的格子中(正方形、長方形、菱形格子),這樣也容易將商品按顏色及尺寸進行分類。

4、階梯式陳列

在賣場中,平臺如梯田一般呈縱長式,使用多層階梯狀堆積方式陳列。陳列的商品多為盒裝或罐裝。

5、其他注意細節

(1)一目了然

可在視平線的高度放置富有沖動性購買特性的商品,如暢銷商品和高利潤商品,商品標簽一律面向顧客;對于貨架下層不易被看到的地方,可將陳列的商品傾斜式擺放。

(2)伸手可及

做到伸手可及,需注意不要把商品陳列過高,特別要注意家庭主婦的身高在160CM左右;一些生鮮食品,要備有拿取的工具,便于顧客嚴取和挑選;一些易碎的商品,應陳列于平胸的高度,避免顧客產生損壞的顧慮。

(3)琳瑯滿目

據美國一項調查顯示:陳列豐富的超市,銷售額平均增長24%。塑造陳列的豐富感,不僅需要具有充足的貨品保障,而且需要一套嚴格的補貨制度。專家認為,每一米長的貨架,每格至少應陳列3個品種;每一平方米長的貨架,每格至少應陳列3個品種;每一平方米賣場陳列量應達到11至12個品種。

(4)一塵不染

潔凈的陳列,不僅會給顧客留下舒適的印象,而且還會使顧客對經營者產生好感,增強對商品的信任。因此,必須擦干凈商品,已上架的商品也要定時再擦試。標簽松落的商品要及時修復,弄臟的、打碎的、變形的商品及時從貨架上清掉。

(5)包裝展示

在實體店面里,包裝不僅是保護商品,而且兼有展示品的功能。一般地說,顧客在門店將用15分鐘左右的時間瀏覽1000種左右的商品,最能吸引顧客購買的因素是包裝。因此,在陳列時突出包裝畫面,以達到引人入勝藝術效果。

 

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