顏值高,體驗好,買貨多的陳列是怎么做出來的?(第一講)

(一)先上個理論課

 

知識點:熱區、冷區概念:

以普通人170cm身高的標準,從腰部皮帶圈開始到雙目平視的范圍內,叫做熱區。

凡是擺在這個區域的商品,因為符合人體工程學道理,易拿易取易放,所看即所得,HOT(熱),這個賣貨的主要區域!

而頭部以上區域或皮帶圈以下區域,因為需要彎腰或者抬頭,一般我們叫做冷區。

當然,也不是絕對的,對于兒童而言,這個區域就是熱區。

具體如何做?

1、把新品,高毛利商品,季節性商品給熱區;

2、把大規格商品,存貨性商品,兒童食品給冷區。

PS1: 在連鎖便利店經營中,商品陳列的數量應該和商品銷售的數量成正比。如一周中A商品銷售了50個,B商品銷售了30個,C商品銷售了10個,那么適當的商品陳列應該是5:3:1。要適當加大流動較快的商品的陳列,縮小直至刪除銷量較小的商品陳列。

PS 2: 還有,所有商品正面朝外,每個SKU保證有1個面的陳列,這里有首陳列的心法口訣,雖不能達到降龍十八掌的效果,一套少林伏虎拳的功力還是可以修成的

(未完待續)

 

 

 

香蕉破解版app下载安装ios_香蕉破解版ios_香蕉破解版隐藏入口ios_香蕉破解版2020