這個最不起眼的促銷方法,用起來卻逆天了!

你有沒有遇到過這樣的促銷手段:只需再加1元,就可以得到……

神奇的“加1元”策略…

“您好,由于您今天在本店消費了XX元以上,所以您擁有一項特權,只需要多加1元錢,我們就免費贈送一盒價值XX元的XX產品給您!同時您還可以免費抽獎一次,這是我們的獎項,您看一下。”

這段促銷語是不是很熟悉呢?這是一個比較典型的營銷策略——“加1元”

這個“加1元”的營銷模式就是運用追加贈送策略,在顧客結賬的時候,對顧客說這么一句話就輕松完成了整個策略的運用。

然后再遞給顧客一張卡片,顧客下次來購物滿一定金額,只要出示這張卡就可以免費換取一個商品。

至于抽獎,肯定是100%中獎,獎項基本都是各種面值的消費代金券,代金券上注明使用期限,并且規定不能跟其他優惠同時使用。

這個策略非常簡單,一方面顧客心甘情愿地多掏了一元錢,另一方面門店也獲得了這個顧客下次消費的機會,小小的一招,門店的營業額就得到了非常大的提升。

抽獎環節大有文章

不過,這還不是這個小策略的結束,我們還可以對這個策略進行更深一步地優化,可以讓門店的營業額得到更大的提升。

怎么做?很簡單,可以在抽獎這個環節做點文章。

顧客不需要直接用抽獎箱抽獎,而是留下姓名和手機號碼,然后告訴顧客門店會用他的手機號碼進行搖獎,中獎信息則在第二天進行通知。

最重要的是,門店在結賬的地方立了一塊牌子,上面公布以往手機尾號中獎的情況。這樣更能激起其他顧客的參與熱情。

這個策略至此就比先前更加完美了!

留下聯系方式太重要了

為什么不直接讓顧客抽獎,而是要留下電話號碼這么復雜呢?為什么還要在結賬的地方設立一塊手機尾號中獎情況的牌子呢?其實,智慧就在這里!

99%的生意人都犯了一個致命的錯誤,做生意那么多年,不知道顧客是誰,就算認識一些顧客,也從來沒有留下過他們的聯系方式,顧客來了就來了,走了就走了,根本不知道他們下一次什么時候會來,會不會再來,也不知道他們在哪里?

這樣做生意是非常危險的,每天等于從零開始。顧客流失了,你也不知道從哪里挽回他們,搞促銷活動也只能打廣告大海撈針,根本不知道以前的顧客在哪里,萬一店面被迫換地址了,你的事業就等于從頭再來。

只有留下顧客的聯系方式,并給他們建立好檔案記錄,才可以有更多的可能:

你才能更好地分析顧客的需求;

才能想辦法長期跟他們聯絡感情;

才能在有新品或促銷的時候有向他們推薦的通道;

才能在生意需要進一步發展的時候,鼓勵他們帶朋友來捧場。

你才能不管把生意做到哪里,都不愁沒有客源。

 

當然,贈送什么商品,或什么商品參加活動,這涉及到店內成本問題,這將再以后講解中說明

 

 

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