“快樂惠”這9年揭秘|(上)|九敗一勝的28歲

初識唐光亮

講快樂惠之前,就必須講講其創始人唐光亮。

唐光亮是誰?

2017年的唐光亮,紅了,連托比網的二哥都說唐總是互聯網大會的臺柱子。

為啥,愛講真話,愛炮轟! ?

作為一家擁有10000+門店,8個配送前置倉,首創“B2B電商平臺+城市便利店”雙驅動模式的新高橋電商公司創始人和CEO,唐光亮在快消品B2B圈算是個知名人物。 ?

但是,10年前,唐光亮是誰?恐怕知道的人不多。

其實,創立快樂惠之前,唐光亮是一家著名零售企業的某門店的處級干部,在湖南省有名的三家零售企業的采購,營運這兩個崗位都干過。在湖南的KA供應商圈,唐光亮跟很多人關系不錯,至少80%的人關系不錯。這跟他為人處事相關,筆者也是那時候經朋友推薦初識唐光亮,記得跟當時的一個朋友一起去談判賣場堆頭貨架系列事宜,個人感覺氣場十足而精明,特別有自己的想法和思路。但是對人很客氣,懂得廠商的各種需求的邏輯。這個就是后來唐總在朋友圈講的“商情”的概念,筆者至今截圖保存,估計唐總到現在也不會知道這個事情(要是今天不講出的話)。

 

29—1是多少?

人一旦獨立特行,一旦開始有了很多想法,一旦發現自己能捕捉那種別人忽視的機會,資源,就會從心底涌生出那種不可抑制的瘋狂念頭—我要去創業。創什么業好呢,在2008年,28歲的唐光亮決定從自己最熟悉的區域開始,開了一家面積達到2000平米的超市。

29歲之前是多少歲,28歲。

28歲,我覺得有必要特別講一下這個數字。

張愛玲說,成名要趁早。

這兩年的建國大業,建軍大業,里面后來牛逼閃閃的元勛們,年紀還真的都是小鮮肉的年紀。筆者百度了下,做了個統計,發現平均年齡28歲,想想,你在28歲時,在干什么? ?

我估計,28歲時候的唐光亮,應該也是這個心態。

“大賣場的生命已經到了它的頂峰,后續會走下坡路。

大賣場阿媽阿婆比較多,但是年輕人和男同志越來越追求便利。”

這是28歲時,唐光亮的決斷。

他,從大賣場辭職,要創業了!

 

創業,是一把鐵錘

什么叫做創業呢?

記得美團王興說過一句話,九敗一勝! ?

果然,唐光亮靠著這借來的80萬開的店,賠了。 ?

3個月不到,80萬有去無回,欠了一屁股債。低谷期,唐光亮窩在家里三個月,每天靠著刷信用卡買彩票來麻痹自己,意氣消沉,前路未卜。為了不讓跟自己兄弟們失業,唐光亮一個個的幫著他們找好了工作,甚至都聯系上了廣東姐姐那邊的廠子。送走最后一個員工,唐光亮哭了! ?

“那段時間朋友們聚會,都發現亮子不亮了” 后來成為新高橋合伙人之一的一個朋友說。

?

 

借春風,東山再起

2008年,在東莞美宜佳的影響下,加盟便利店這個業態,恰如春筍,總是在不經意間露了出來,同城已經有了2家成熟的加盟便利店業態,一時風光無阻,朝陽升起,門庭絡繹不絕,春江水暖鴨先知,供應商們總是反應最快!

?“干!”

經過仔細的研究,唐光亮覺得便利店這個市場經過同行的教育,現在是最好的切入機會! ?

面對十幾萬的債務,再加上養家,還貸,2個孩子的花銷,唐光亮再無別的選擇,咬牙借了10萬塊錢,再次開始了折騰,湖南人性格中的“霸得蠻,耐的煩”的血液開始了奔騰。

這一次,他砍掉了物流、倉儲、直營,面向社區的夫妻小店只做加盟,“解決他們什么問題呢?你不需要到高橋(湖南綜合性批發市場)來進貨,你只是把訂單報給我,我去幫你采購,再委托第三方給你送過去。”唐光亮笑稱就是“提籃子”(湖南方言里指空手套白狼的中間商)。 ?

在當時市場均價2萬加盟費的情況下,唐光亮以5000元的低價吸引客戶,除采購之外,唐光亮還利用自己在大賣場的工作經驗,為其提供銷售品類指導、貨架陳列建議等,以此提高同類產品競爭力。 ?

在拓展市場的過程中,唐光亮沒有別的辦法,只能一個店一個店的死磕,為激勵自己,他開始玩一個小游戲——早上出門將10個硬幣放在左口袋,拜訪一個客戶就將硬幣換到右口袋,直到10個硬幣全換過來。

三個月后,僅靠加盟費,唐光亮有了7萬多塊錢的收入,他開始引入自己的物流和倉儲。慢慢的,“快樂惠”的門店開始在長沙城一個個的小區,街道像雨后的蘑菇,綻放出來,很多一線廠商的通路精耕客戶檔案,都要3個月做一次修訂,發現,以前很多從自己手上進貨的客戶,已經不從自己手上進貨了,他們開始從一個叫做“快樂惠總部“的地方進貨,講起來滿臉的自豪之情,仿佛找到了組織。

這個時候,長沙城三個便利品牌開始了三足鼎立的格局,大家都瘋狂的跑馬圈地。

加盟便利店的春天來了,大家都進入三國時代,開始了搶地盤,運錢糧的好日子。而唐光亮,瞄準了加盟便利店這個業態,屢敗屢戰,東山再起,開始了長沙城—— 天下三分有其一,我要加盟“快樂惠”的時代!

2008年8月8日,唐光亮創立快樂惠,

2014年3月20日,唐光亮成立新高橋,

? 2017年8月8日,快樂惠10000+門店。

 

 

 

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